چگونه کالای خود را تبلیغ کنیم؟
یکی از مهم ترین چالش هایی که صاحبان مشاغل با آن روبرو هستند، پاسخ به این پرسش اساسی است که "چگونه کالای خود را تبلیغ کنیم". حتی اگر محصول شما دارای کیفیت عالی باشد، تا زمانی که آن را به درستی تبلیغ و معرفی نکرده باشید، به نتیجه مطلوب در فروش نخواهید رسید. تبلیغ یک محصول، در واقع راهی است که با آن علاوه بر تعیین هویت محصول خود، مشتریان جدیدی برای کالای خود پیدا کرده و به مشتریان قدیمی نیز حرفه ای بودن خود را یادآوری می کنید. این ترفند، شامل یافتن شکلی مناسب از تبلیغات است که متناسب با تجارت، بودجه و مشتریان هدف شما باشد. گزینه های بی شماری جهت تبلیغ، پیش روی شما قرار دارد. تشخیص این مساله که از کجا باید شروع کنید و یا کدام یک از روش های تبلیغ، منجر به بهترین نتیجه برای شما خواهند بود، می تواند دشوار باشد. امروزه، تکنیک های بازاریابی موفق، اغلب از روش های جدید رسانه ای، مانند رسانه های اجتماعی، برای تبلیغ محصولات خود استفاده می کنند. با این حال، هنوز هم روش های تبلیغاتی سنتی، مانند بروشور یا کارت ویزیت، کارایی خود را حفظ کرده اند. علاوه بر این ها، ایده های تبلیغاتی دیگر مانند استفاده از هدایای تبلیغاتی، مانند خودکار، جاکلیدی و یا تقویم، شبکه سازی یا شرکت در نمایشگاه های تجاری نیز می توانند در تبلیغات محصول و افزایش فروش آن، بسیار موثر باشند. به منظور آشنایی بیشتر با برخی از این روش ها و ایده های تبلیغاتی، جهت معرفی و فروش بیشتر محصولات خود، با ما در ادامه همراه باشید.
فهرست مطالب
چگونه کالای خود را تبلیغ کنیم؟
تبلیغ یک محصول، در واقع هنر آگاه ساختن خریداران بالقوه از محصول و خدمات و مزایای خاص آن است. یک برنامه تبلیغاتی خوب، به مشتریان بالقوه خود دلیل نیاز، نحوه استفاده و مزایای حاصل از استفاده از محصول خود را آموزش می دهد. علاوه بر این، مصرف کننده را در مورد این که چگونه محصول ارائه شده، بهتر از پیشنهادات مشابه از سوی رقباست، متقاعد می کند. امروزه عموما در کنار اصطلاح "تبلیغات" از کلمه "بازاریابی" هم استفاده می گردد. گرچه هردوی آن ها اهداف مشترکی دارند، اما کاملا یکسان نیستند. تبلیغات، تنها قسمت کوچکی از بازاریابی را شامل می شود که هدف آن نمایش محصول است اما بازاریابی شامل فعالیت های دیگری است که بسیاری از آن ها مستقیما یک محصول را تبلیغ نمی کنند. به طور مثال، آگهی تلویزیونی، یک تبلیغ است و بخشی از استراتژی بازاریابی یک کمپانی است، اما اگر این کمپانی مقالات کاربردی و مفیدی درباره این موضوع در سایت خود منتشر کند، به این کار بازاریابی می گویند، چرا که این محتوا در واقع چیزی را به طور خاص تبلیغ نمی کند بلکه هدف این است که با این کار، اعتماد مشتریان بالقوه و فعلی خود را جلب نموده و ضمن دریافت پشتیبانی از سوی آن ها، بازدیدکنندگان را درگیر خود کند و آن ها را به مشتری های ثابت خود تبدیل نماید.
چگونه کالای خود را تبلیغ کنیم: تحقیق
قبل از اجرای یک طرح تبلیغاتی، معمولاً برای بدست آوردن اطلاعاتی مانند نیازهای برآورده نشده در بازار، عوامل یا افرادی که می توانند تصمیم گیری در مورد خرید یک محصول را تحت تأثیر قرار دهند و نیز نوع رسانه ای که توسط مشتری برای به دست آوردن اطلاعات محصول مورد استفاده قرار می گیرد، می بایست تحقیقاتی در بازار آن محصول انجام گیرد. پس از آن، بر اساس اطلاعات جمع آوری شده، محتوای پیام تبلیغاتی و نیز نحوه انتقال آن به مشتریان احتمالی، مشخص می گردد.
انواع روش های تبلیغاتی برای فروش محصول
انواع مختلفی از کمپین های بازاریابی برای فروش یک محصول وجود دارد:
تلویزیون و رادیو (حداقل در گذشته) به شرکت ها امکان می داد تا به میلیون ها مشتری بالقوه دسترسی پیدا کنند. تبلیغات تلویزیونی حتی امروز هم محبوب هستند. محتوای تلویزیونی بیش از هر رسانه دیگری، زمان مخاطب را به خود اختصاص می دهد و مخاطبان داخل خانه را هدف قرار می دهد. اگرچه شرکت ها باید با انجام تحقیقات بازاریابی، متوجه شوند که چه برنامه هایی برای محصولات آنها مناسب تر است و نیز میانگین سن و درآمد مخاطبان هدف آن ها چقدر است. تبلیغ تلویزیونی خلاقانه ای بسازید و آن را در زمانی پخش کنید که به احتمال زیاد مخاطب هدف شما آن را تماشا می کند. همچنین اگر بودجه شما اجازه می دهد در ایستگاه رادیویی محلی یا ایستگاهی بزرگتر تبلیغ کنید.
بسته به نوع پیامی که می خواهید توسط آن با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید، رسانه چاپی گزینه های مختلفی را ارائه می دهد، از جمله: بروشور، کارت ویزیت، تبلیغات روزنامه و مجله. قرار دادن تبلیغ در مجلات و روزنامه ها شاید یک روش قدیمی باشد، اما هنوز هم روشی سودمند جهت تبلیغات به شمار می آید.
بروشور و پوستر یک روش مقرون به صرفه برای ارائه انواع پیام ها و اطلاعات دقیق در مورد محصولات و خدمات شما است.
کارت های ویزیت می توانند برای کمک به فعالیت های شبکه ای و دادن اطلاعات لازم به مشتریان بالقوه برای تماس با شما مورد استفاده قرار گیرند. همیشه کارت ویزیت و بروشور محصول خود را همراه داشته باشید و آماده باشید تا آن ها را به مخاطبان پذیرا عرضه کنید. در رویدادهای اجتماعی شرکت کنید و درمورد آنچه که ارائه می دهید صحبت کنید و به هر شخصی که با او صحبت می کنید نیز کارت و بروشور بدهید.
روزنامه محلی با تبلیغات، راهی برای دستیابی به افراد جامعه ایجاد می کند و آنها را مکرراً در معرض پیام شما قرار می دهد تا حضور محلی قوی تری برای تجارت شما ایجاد کند.
مجلات این مزیت را دارند که مخاطبین خاص تری را هدف قرار می دهد. مشترکین یک مجله، در واقع افرادی هستند که به موضوع تحت پوشش آن مجله علاقمند هستند.
این فرم از تبلیغات می تواند شامل صفحات نمایش دیجیتالی، بیلبوردهای تبلیغاتی، تابلوهای تبلیغاتی، نمایشگاه های تجاری و غیره باشد. این فرم از تبلیغات که به دلیل قرار داشتن در بیرون از خانه مشتری، به نام تبلیغات خارج از خانه شناخته می شود، بسیار متداول است، زیرا فضای جدیدی برای جذب مخاطبان هدف فراهم می کند. این نوع تبلیغات، موجب افزایش آگاهی رسانی از سرویس ها و محصولات یک شرکت در یک منطقه می گردد.
-
آویزها و آگهی های درب منزل
قرار دادن آگهی های تبلیغاتی در صندوق های پستی یا آویزان کردن و چسباندن آگهی های تبلیغاتی روی درب منازل، روش خوبی برای هدف قرار دادن یک منطقه خاص و حصول اطمینان از دیده شدن آگهی تان توسط مشتریان بالقوه آن محله است. حتی اگر بیشتر صاحبان خانه آگهی شما را نادیده بگیرند، کسب تعداد معدودی مشتری نیز ممکن است برای بازدهی مثبت سرمایه گذاری در کمپین بازاریابی کافی باشد.
تبلیغ محصول در فضای آنلاین
وقتی اینترنت ارزان تر شد و افراد بیشتری از آن برای کار و سرگرمی استفاده کردند، شرکت ها آنلاین شدند. در نتیجه، امروزه مشاغل، به طیف وسیعی از روش های تبلیغاتی آنلاین مختلف مانند تبلیغات بنری، تبلیغات متنی، تبلیغات ویدیویی، تبلیغات کلیکی ( PPC ) و بسیاری دیگر دسترسی دارند. تبلیغات اینترنتی به مبلغان اجازه می دهد که با در اختیار داشتن اطلاعاتی مانند اینکه چند نفر یک تبلیغ را دیده اند یا یک تبلیغ چند بار نمایش داده شده است و یا چند نفر از افرادی که آگهی را دیدند جزو گروه هدف بودند، قادر به ردیابی برخی از پارامترها باشند. همچنین، سایت های شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک دارای برنامه های تبلیغاتی هستند که قادرند گروه های جمعیتی خاصی را هدف قرار دهند. این تبلیغات فقط در کنار پروفایل هایی نشان داده می شود که مشخصات مشتری هدف محصول شما را دارا باشند. به طور کلی تبلیغات اینترنتی، گزینه های زیادی را در اختیار شما قرار می دهد. بهترین سرویس شناخته شده AdWords گوگل است، اما علاوه بر آن، صدها شرکت دیگر وجود دارد که می تواند به شما کمک کنند تا تبلیغات خود را در سایت های مناسب قرار دهید.
تبلیغات در تجارت های دراپ شیپینگ ( dropshipping )
دراپ شیپینگ یکی از روش های خرده فروشی است که در آن، خرده فروش، اجناس را در انبار نگه نمی دارد بلکه به جای آن، سفارش را از مشتری می گیرد و با تولید کننده و یا عمده فروش ارتباط برقرار می کند و خود تولید کننده یا عمده فروش، جنس را به مصرف کننده نهایی ارسال می کند. از آنجا که دراپ شیپینگ نوعی تجارت الکترونیکی است، بیشتر فروشگاه های این چنینی فقط از طریق اینترنت فعالیت می کنند. علاوه بر این، تبلیغات کارآمد در یک فروشگاه دراپ شیپینگ به یک استراتژی بازاریابی متعادل نیاز دارد، یعنی فقط با تبلیغات ساده نمی تواند انجام شود. حتی با داشتن بهترین سایت فروشگاه اینترنتی و بهترین محصولات، وقتی بازدید کننده ای نداشته باشید، انگار که اصلا فروشگاهی ندارید و اینجاست که نقش تبلیغات و بازاریابی پر رنگ می‌شود. مهمترین نکته در یک بازاریابی موثر، استمرار و پیوستگی آن است. بازاریابی یک کمپین تبلیغاتی نیست که بعد از نتیجه دادن به پایان برسد، به همین خاطر باید چرخه ای از فعالیت ها را راه اندازی کنید و به مدیریت آن بپردازید.
-
بازاریابی رسانه های اجتماعی
بازاریابی رسانه های اجتماعی (Social Media Marketing ) به معنای ساده، استفاده از شبکه‌های اجتماعی مختلف و تولید محتوا در آن ها برای تحقق اهداف بازاریابی و فروش است و در عین حال، روشی کارآمد و مقرون به صرفه برای ارتقای مشاغل به منظور دستیابی به اهداف و افزایش مشتری است. با توجه به حضور و فعالیت بخش زیادی از جامعه در پلتفرم‌های اجتماعی مانند تلگرام، اینستاگرام، توئیتر و...، حضور و بازاریابی در رسانه های اجتماعی، می تواند روشی موثر جهت تبلیغ یک کالا باشد. استفاده از ایده جایزه های مکرر در قالب های مختلف برای فالوئرها، از جمله تخفیف ها، هدایا و فروش های لحظه آخری نیز می تواند بسیار کمک کننده باشد.
بازاریابی از طریق ایمیل نیز یکی از روش های تبلیغ کالاست که به معنای ارسال ایمیل به مشتریان (مشتریان ثابت یا مشتریان بالقوه) است. اینگونه ایمیل ها می توانند شامل تبلیغات و یا محتواهای متنوع باشند، که محصولی را مستقیماً تبلیغ نمی کنند، مانند خبرنامه ها، به روزرسانی ها، راهنماهای مفید، مقالات سرگرم کننده و غیره. ارسال کوپن یا برجسته کردن یک یا چند ویژگی از کالای خود، از طریق ایمیل نیز می تواند گزینه دیگری به این منظور باشد. با ارسال ایمیل های مختلف، که بر جنبه های مختلف محصول مانند قیمت و کیفیت تأکید دارند، دریابید چه عواملی در جذب مشتری و افزایش فروش موثر است. شرکت ها قبل از ارسال ایمیل می بایست ابتدا به طریقی به آدرس ایمیل افرادی که ممکن است پس از دریافت ایمیل، مشتری آن ها بشوند، دسترسی پیدا کنند. صاحبان مشاغل معمولاً از بازدیدکنندگان سایت می خواهند که پس از بازدید، در سایت ثبت نام کرده و در ازای این ثبت نام چیزی مانند تخفیف یا کوپن به بازدیدکنندگان ارائه می دهند.
سئو ( Search Engine Optimization )، به معنای بهینه سازی یک وب سایت برای موتورهای جستجو از طریق نوشتن متن هایی است که حاوی کلمات کلیدی هستند. هر زمان که یک درخواست جستجو، با کلمات کلیدی موجود در یک پیج مطابقت داشته باشد، این احتمال وجود دارد که یک موتور جستجو، آدرس آن پیج دارای کلمه کلیدی را در لیست نتایج خود نشان دهد. بنابراین، سئوی مناسب، می تواند میزان بازدید ارگانیک یک صفحه را افزایش دهد، منظور از بازدید ارگانیک، تعداد افرادی که از موتورهای جستجو، سایت را یافته و وارد آن می شوند. لینک سازی با وب سایت های دیگر نیز در افزایش رتبه بندی و بهبود سئو تاثیر بسزایی دارد. نوشتن یک وبلاگ (چه در سایت خود و چه در سایت دیگر به عنوان مهمان) یا خبرنامه الکترونیکی ( e-newsletter )، تولید پادکست یا فیلم های آموزشی در یوتیوب نیز از جمله گزینه های بسیار مفید در بهبود سئو به شمار می آیند.
بازاریابی محتوا در واقع یک اصطلاح کلی است و به طیف وسیعی از روش ها که هدف آن ها تبلیغ یک محصول از طریق تولید محتوای مفید و/یا سرگرم کننده اطلاق می شود. این استراتژی به معنای ارائه محتوای ارزشمند مربوط به محصول به مخاطب، بدون تبلیغ مستقیم آن محصول است.