چگونه در اینستاگرام تبلیغ کنیم
شبکهی اجتماعی اینستاگرام که در سرتاسر جهان بیش از یک میلیارد کاربر فعال دارد یکی از محبوبترین شبکههای اجتماعی در کشور ما نیز به شمار رفته و میتوان به جرأت گفت که از بهترین فضاهای ممکن برای دیجیتال مارکتینگ و تبلیغات است. امروزه، تبلیغات در اینستاگرام به شکل چشمگیری مورد توجه کارشناسان بازاریابی و صاحبان مشاغل قرار گرفته است. این پلتفرم عظیم با برخورداری از چیزی در حدود یک میلیارد مخاطب بالقوه در سرتاسر جهان، یکی از محبوبترین شبکههای اجتماعی دنیا به حساب میآید. دسترسی به گزینهها و ابزارهای گسترده، تبلیغات اینستاگرام را به یک استراتژی تأثیرگذار و آسان تبدیل کرده است.
فهرست مطالب
در این مطلب، تلاش خواهیمکرد تا شما را با چگونگی تبلیغات در اینستاگرام آشنا کنیم. به علاوه، در این راهنمای کامل تبلیغات در اینستاگرام در رابطه با روشهای مختلف تبلیغات در این شبکهی اجتماعی نیز صحبت خواهیم کرد؛ روشهای تبلیغاتی همچون پست گذاشتن در فید اینستاگرام و تبلیغ در استوری اینستاگرام. و در آخر همچنین به بررسی اهداف انجام تبلیغات در این شبکهی اجتماعی محبوب نیز خواهیم پرداخت. البته گفتنی ست که استفاده از IGTV و اینفلوئنسر مارکتینگ نیز از دیگر راههای موثر تبلیبغات است که در مطلبی جداگانه به آن پرداخته خواهدشد.
تبلیغات در اینستاگرام چیست؟
تبلیغات در اینستاگرام عبارت است از به اشتراکگذاری پستها، استوریها و لینکهایی است که به سفارش کسب و کارها و به منظور افزایش بازدید کاربران و ایجاد ترافیک سایت انجام میشود. این نوع تبلیغ، ممکن است به صورت یک پست یا استوری ساده یا نمایش استوریهای دارای لینک صفحه و وبسایت مورد نظر باشد. انجام این کار، میتواند به بالا بردن نرخ تبدیل مشتری کمک کند.
روشهای تبلیغ کاربردی
روشهای بسیار متنوعی برای تبلیغ در اینستاگرام وجود دارد که از جمله این روشها میتوان به انتشار پستها و استوریهای جذاب در پیجهای پرمخاطب اشاره کرد. برای کسب بهترین نتیجه ممکن، لازم است متن کپشن هر یک از پستها یا استوریها با دقت هر چه تمامتر و به صورت کاملا کارشناسانهای نوشته شود. علاوه بر این، استفاده از هشتگهای مناسب و تگ کردن پیج هدف میتواند در افزایش ترافیک صفحه مورد نظر و بالا بردن نرخ تبدیل مشتری موثر باشد.
بهینهسازی پروفایل
یکی از مهمترین نکاتی که برای تبلیغات در اینستاگرام باید رعایت کنید، بهینهسازی پروفایل است. پروفایل شما اولین چیزی است که مخاطبان پس از ورود به صفحهی اصلی حساب کاربری شما مشاهده میکنند و اگر سیاست تبلیغاتی شما این باشد که حساب کاربری خود را خصوصی کنید، پروفایل تنها چیزی است که مخاطبان پیش از فالو کردن شما میبینند. بنابراین، خیلی مهم است که اگر میخواهید از حساب کاربری اینستاگرام خود برای تبلیغات استفاده کنید، حتما پروفایلی حرفهای بسازید.
برای داشتن پروفایلی حرفهای چه باید کرد؟
عکس پروفایل، نام کاربری، بیو و لینکی که در بیو میگذارید تمامی آن چیزی ست که برای داشتن پروفایلی حرفهای در دست دارید؛ پس به همین منظور ما توضیحات لازم دربارهی هر کدام آنها را ارائه خواهیم داد.
عکس پروفایل
بهترین عکس برای پروفایل یک حساب کاربری تبلیغاتی در اینستاگرام، عکس لوگوی برند شما است. از آنجایی که عکس در پروفایل اینستاگرام به شکل دایره خواهد بود بهتر است که یک نسخهی دایره از لوگوی برند خود طراحی کنید. به علاوه، به این نکته توجه داشته باشید که عکس پروفایل در حساب کاربری اینستاگرام، قابل زوم کردن نیست و بنابراین، بهتر است که این تصویر فاقد جزئیات و کاملا مشخص و ساده باشد.
نام کاربری
بهترین نام کاربری برای یک حساب کاربری تبلیغاتی در اینستاگرام، نام برند خودتان است اما از آنجایی که خیلی از نامهای جذاب و سر راست پیش از این در اینستاگرام گرفته شدهاند، میتوانید با کمی خلاقیت، یک نام کاربری منحصر به فرد که نشاندهندی برند یا حوزهی فعالیت شما باشد پیدا کنید. این نام باید ساده و به یادماندنی باشد و کسانی که میخواهند برند شما را در اینستاگرام سرچ کنند، به راحتی آن را پیدا کنند.
بیو اینستاگرام
قسمت دیگری که برای تکمیل پروفایل خود باید پر کنید، قسمت بیو (bio) پروفایل اینستاگرام است. بیو اینستاگرام شامل توضیحاتی در رابطه با پیج است و دارای محدودیت ۱۵۰ کاراکتری میباشد. بنابراین، باید خیلی کوتاه و جذاب، توضیحاتی در رابطه با برند و کسب و کار خود، ارائه دهید. در این بخش میتوانید هشتگدهی هم انجام دهید و یک حسابکاربری دیگر را تگ کنید.
لینک در بیو
یکی از مهمترین بخشهای یک حساب کاربری تبلیغاتی در اینستاگرام، لینک است. برای حسابهای کاربری دارای کمتر از ۱۰ هزار فالوور، تنها جایی که میتوان لینک عملکردی در اینستاگرام قرار دارد، پروفایل است. شما میتوانید به صفحهی اصلی وبسایت خود یا به صفحات محصولات لینکدهی کنید و بهتر است که صفحهی لندینگ را هر از چندگاهی عوض کنید.
نکات مهم برای تبلیغات مؤثر در اینستاگرام
تعیین کردن اهدف تبلیغ و انواع مخاطب، و همچنین زیبایی و داشتن تعریفی دقیق از هویت بصری از اصلیترین نکاتی ست که در این بخش توضیح داده خواهد شد.
مخاطب
شما باید مخاطبانی را که برای آنها استوری میگذارید، به خوبی بشناسید. این مخاطبین چه کسانی هستند؟ در چه گروه سنی قرار دارند؟ وضعیت اجتماعی و اقتصادی مخاطبان شما چگونه است و پرسشهای دیگری ازین دست. چراکه با دانستن اینها ست که میتوانید بهترین تبلیغ ممکن را برای آنها داشته باشید.
اهداف شما
شما به دنبال رسیدن به چه چیزی هستید؟ آیا میخواهید آگاهی از برند خود را بالا ببرید؟ یا اینکه میخواهید فروش خود را افزایش دهید؟ شاید هم میخواهید تعداد مخاطبان خود را بالا ببرید. اهداف شما هر چیزی باشد، باید پیش از شروع کمپین تبلیغاتی خود در اینستاگرام، باید این اهداف را کاملا مشخص کنید.
هویت بصری
استوری اینستاگرام نوعی محتوای گذرا است و بنابراین، نیازی نیست که زمان زیادی برای ایدهپردازی یا طراحی بهترین اسلایدهای ممکن اختصاص دهید. استوریها به برندها و افراد اجازه میدهند تا با اختصاص دادن وقت کمتر به طراحی، خلاقیت بیشتری از خود نشان دهند. با این حال، این گفته به این معنی نیست که شما باید هویت بصری خود را فراموش کنید. اگر شما یک هویت بصری خاص برای خود دارید که مخاطبان شما به خوبی با آن آشنا هستند، همیشه از آن در استوریهای خود استفاده کنید.
تبلیغات در استوری اینستاگرام
انواع محتواهایی که میتوانید از آنها برای تبلیغات در استوری اینستاگرام استفاده کنید
محتوای مرتبط با محصول
فروشگاههای آنلاین و تولیدیها میتوانند بعضی از محصولات خود را در استوریهای اینستاگرام به نمایش بگذارند. این روش یکی از بهترین روش های تبلیغ در اینستاگرام است.
محتوای فرهنگی/اجتماعی
اگر کار شما فروش کالا نیست، این آزادی را دارید که هر نوع محتوایی را استوری کنید. اگر کار شما فروش تجربه است، میتوانید محتوای خود را به هدف اصلی کسب و کار خود مرتبط کنید.
محتوای تولید شده توسط کاربر
محتوای تولید شده توسط کاربر یکی از بهترین روش های تبلیغات در اینستاگرام است. اگر تعداد فالوورهای شما زیاد باشد، میتوانید با به چالش کشیدن آنها برای پست گذاشتن از طرف شما، از آنها برای افزایش آگاهی از برند خود استفاده کنید. به علاوه، شما میتوانید از مخاطبان خود بخواهید برای شما عکس بفرستند و از این عکسها در تولید استوریهای خود استفاده کنید. این عکسها میتوانند عکسهایی از محصولات یا خدمات شما باشند.
دیگر انواع محتوا
استوریهای اینستاگرام هیچ محدودیتی از نظر نوع محتوای مورد نظر شما ندارند. شما فقط باید خلاقیت داشته باشید تا استوریهایی جذاب تولید کنید که مشارکت کاربران با صفحه اینستاگرام شما را بالا ببرند.
روشهای افزایش مشارکت در استوریهای اینستاگرام
اینستاگرام ابزارهای متعددی در اختیار شما قرار میدهد که میتوانید از آنها برای جذب کردن مخاطبان و افزایش مشارکت آنها در استوریهای خود استفاده کنید. به علاوه، حسابهای کاربری دارای بیش از ۱۰ هزار فالوور این امکان را دارند که در استوریهای خود، لینک عملکردی قرار دهند. به غیر از این روش که یکی از بهترین روش های تبلیغات موئثر در اینستاگرام است، ابزارهای دیگری نیز در استوری اینستاگرام وجود دارند که میتوانید از آنها برای افزایش مشارکت کاربران در استوریهای خود استفاده کنید. بعضی از این ابزارها عبارتند از:
نظرسنجیها: یکی از راحتترین و مؤثرترین روشهای افزایش آگاهی از برند و در نتیجه، افزایش فروش، استفاده از استیکر نظرسنجی در استوریهای اینستاگرام است. شما میتوانید نظرسنجیهای ساده برگزار کنید و از مخاطبان خود سوال بپرسید و منتظر جوابهای آنها باشید.
استیکر لوکیشن: استیکرهای متعددی برای استوریهای اینستاگرام وجود دارد که یکی از مهمترین آنها برای کارهای تبلیغاتی، استیکر لوکیشن است.
هایلایتها: هایلایت کردن استوری اینستاگرام به شما امکان ایجاد یک آرشیو از مهمترین استوریهایتان را میدهد. به علاوه، این آرشیو یکی از اولین چیزهایی است که مخاطبان شما پس از ورود به صفحهی اصلی حساب کاربری شما، خواهند دید.
مراحل ساخت استوریهای تبلیغاتی
-
بنرهای خود را طراحی کنید
برای شروع یک کمپین تبلیغاتی در استوریهای اینستاگرام، پیش از هر چیزی باید بنرهای خود را که میخواهید آنها را استوری کنید، طراحی نمایید. ابزارهای متعددی برای طراحی کردن این بنرها وجود دارد.
-
ایجاد یک کمپین تبلیغات در استوریهای اینستاگرام
با فرض اینکه بودجهی مشخصی برای تبلیغات از طریق استوریهای اینستاگرام دارید و بنرهای خود را نیز طراحی کردهاید، گام بعدی ایجاد یک کمپین تبلیغات در استوریهای اینستاگرام است.
-
انتخاب اهداف اصلی و مخاطبین هدف
شما باید پیش از شروع کمپین تبلیغاتی خود، اهداف تبلیغاتی و مخاطبین هدف خود را به طور دقیق مشخص کنید. در پایان کمپین نیز باید یک ارزیابی از دستاوردهای خود انجام دهید و مشخص کنید که آیا به اهداف مشخص شده رسیدهاید یا خیر. شما باید به این سوالات پاسخ دهید:
من میخواهم پیامم به دست چه کسی برسد؟
افرادی که مخاطب هدف من هستند، چگونه افرادی هستند و چه مشخصاتی دارند؟
-
بودجه را تنظیم کرده و پیام خود را به مخاطبان انتقال دهید
گام آخر در تبلیغات از طریق استوریهای اینستاگرام، تعیین کردن میزان بودجهی در دسترس و اجرای کمپین تبلیغاتی است. به شما توصیه میکنیم که همهی بودجهی خود را یکجا خرج نکنید و در ابتدا با بودجههای پایین شروع کنید. اگر بودجهی زیادی در دسترس دارید، کمپین خود را به کمپینهای کوچکتر تقسیم کند. در پایان هر کدام از این کمپینها میتوانید نتایج را بررسی کرده و استراتژی خود را بر اساس این نتایج، مشخص کنید.
تبلیغ از طریق به اشتراکگذاری پست
به اشتراکگذاری پست به همراه کپشن مناسب و تصاویر تأثیرگذار از رایجترین راههای تبلیغات در اینستاگرام به حساب میآید.
تبلیغ از طریق پست به افزایش فالوور اینستاگرام و بالا رفتن بازدید از صفحه مورد نظر کمک میکند.
انجام این کار، از طریق انتشار تصاویر ساده یا ویدیوهای یک دقیقهای امکانپذیر خواهد بود.
به علاوه، استفاده از اسلایدهای متعدد تا ۱۰ صفحه نیز از دیگر شیوههای تبلیغ از طریق پستهای اینستاگرامی به شمار میرود.
راهنمای تبلیغات از طریق پست گذاشتن در اینستاگرام
شاید بتوان گفت که بهترین نحوه تبلیغ در اینستاگرام، گذاشتن پستهای تبلیغاتی در فید اینستاگرام است. فید اینستاگرام همان صفحهی اصلی حساب کاربری اینستاگرام شما است که پستهای شما تا ابد در آن باقی میمانند و بر خلاف استوریها، بعد از گذشت ۲۴ ساعت پاک نمیشوند.
امکانات زیادی برای تولید محتوای جذاب و تبلیغاتی عالی در فید اینستاگرام وجود دارد. هر پست اینستاگرامی میتواند یک تا ده ویدئو (به صورت اسلایدی و هر کدام تا یک دقیقه)، یک تا ده عکس (به صورت اسلایدی) یا ترکیبی از دو تا ۱۰ عکس و ویدئو (به صورت اسلایدی) باشد و میتوانید زیر آن یک کپشن تا ۲۰۰۰ کاراکتری اضافه کنید. از دیگر قابلیتهای پستهای اینستاگرام میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
قابلیت اضافه کردن موقعیت مکانی (لوکیشن)
قابلیت تگ کردن حسابهای کاربری دیگر (هم در کپشن و هم روی عکسها)
قابلیت هشتگگذاری در کپشن
دارای بودن بخش نظرات
دارا بودن بخش لایک
امکان به اشتراکگذاری محتوای پست شده توسط مخاطبان و خودتان در استوری یه به صورت دایرکت
به دلیل این امکانات متعدد و البته ماندگاری همیشگی پستهای اینستاگرام در فید حساب کاربری، پست گذاشتن در این شبکهی اجتماعی، بهترین راه تبلیغات در اینستاگرام است.
نکات تبلیغات از طریق پستهای اینستاگرام
۱- فید اینستاگرام شما باید یک تم مشخص داشته باشد
اگر میخواهید یک حساب کاربری حرفهای اینستاگرام برای تبلیغات داشته باشید، باید فید اینستاگرام شما یک تم مشخص داشته باشد و باید پستهای شما از این تم تبعیت کنند. داشتن یک تم مشخص، حرفهای بودن شما را به مخاطب نشان میدهد.
برای مثال شما میتوانید از یک شیوهی خاص عکاسی از محصولات خود، از یک زمینهی خاص در تصاویری که به اشتراک میگذارید، از ابعاد یکسان پستهای خود، از ایجاد یک تم رنگی در فید اینستاگرام خود و … برای این یک تم مشخص در فید اینستاگرام استفاده کنید تا یک هویت به پیج اینستاگرام خود بدهید. یکی دیگر از روشهای ایجاد تم در فید اینستاگرام، استفاده از یک فیلتر خاص برای عکسهایی است که به در فید خود به اشتراک میگذارید.
۲- مطابق با یک برنامهی زمانی مشخص در فید اینستاگرام خود پست بگذارید
پست گذاشتن پشت سر هم و مکرر، فالوورهای شما را خسته خواهد کرد و نهایتا شما را آنفالو میکنند. تقریبا یک پست در هر روز کافی است و این پست شما باید در زمانی از روز باشد که مخاطبان شما اینستاگرام خود را چک میکنند (برای پیدا کردن این زمان باید مخاطبان خود را به خوبی بشناسید). به علاوه، هر روز باید سر یک ساعت مشخص پست بگذارید. برای این کار میتوانید از برنامههای برنامهریزی زمانی پستگذاری اینستاگرام (برنامههای scheduling) استفاده کنید. با استفاده از این برنامهها میتوانید تعداد زیادی پست از قبل طراحی کرده و مشخص کنید که هر پست در چه زمانی در فید اینستاگرام شما منتشر شود.
۳- در فید اینستاگرام خود تنها عکسها و ویدئوهای مرتبط با برند خود منتشر کنید
یکی از بزرگترین اشتباهات پیجهای اینستاگرامی تازهکار، پست گذاشتن در رابطه با موضوعات مختلف است. مخاطبان شما به یک دلیل و تنها یک دلیل شما را فالو میکنند و آن، دریافت اطلاعات در رابطه با کسبوکار محصولات شما است. بنابراین، با پستهای بیربط آنها را خسته نکنید. حتی اگر پستهاتی غیر تبلیغاتی میگذارید، سعی کنید به کسبوکار شما مرتبط باشند.
۴- حتما در کپشن پستهای اینستاگرام از هشتگهای متعدد مرتبط با کسبوکار خود استفاده کنید
استفاده از هشتگها سبب میشود پستهای اینستاگرامی شما قابل جستجو باشند و در نتیجه، افراد بیشتری پستهای شما را خواهند دید.
۵- از ترکیب عکسها و ویدئوها در فید خود استفاده کنید
در فید خود هم عکس به اشتراک بگذارید و هم ویدئو. برای مثال میتوانید عکسهایی از محصولات یا ویدئوهایی آموزشی در رابطه با نحوهی استفاده از محصولات خود پست کنید.
۷- همیشه به کیفیت عکسها و ویدئوها توجه داشته باشید
عکسها و ویدئوهایی که در فید خود به اشتراک میگذارید، باید کیفیت بالایی داشته باشند. عکسهای دارای کیفیت پایین، نمایی غیر حرفهای به فید اینستاگرام شما میدهند ولی عکسها و ویديوهای باکیفیت، نشاندهندهی حرفهای بودن پیج اینستاگرام هستند
۸- از محتوای اورجینال استفاده کنید
بهترین روش تبلیغ در اینستاگرام از طریق پست گذاشتن، تولید محتوای اورجینال است. خیلی مهم است که محتوایی در فید اینستاگرام خود به اشتراک میگذارید، تکراری نباشد زیرا این پست برای همیشه در فید اینستاگرام شما باقی خواهد ماند (مگر اینکه خودتان آن را حذف کنید). برای تولید محتوای اورجینال بد نیست که یک تیم عکاسی و طراحی گرافیک داشته باشید.